营销管理

营销管理

 

【高效销售团队管理】

销售部,是企业最活跃的部门,也是企业最关键的部门,在市场导向的企业中,如何激励销售团队,减少管理内耗,提升销售团队士气,是人力资源与企业高层的首要责任,解决了销售部的战斗力,企业的年度利润增长才有保障。尤其是面对80后与90后的新生代员工,销售团队更是“问题”与“业绩”并存,根除销售团队的管理难题,轻装上阵,战绩才会更佳。

【大客户营销】

企业的销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发,大客户是一项长期的战略投资,是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一,企业的大客户如何从无到有,销售如何从零开始直至圆满结束,需要企业的销售者加以足够的关注。 开发出企业的有效大客户,建立企业和客户之间的关系,提高公司人员客户服务意识、提高企业的整体客户服务的管理水平,与客户的关系保持的更长久。这是大客户销售的根本所在。

【互联网营销】

随着移动互联网时代的到来,不少企业的经营思维开始转变,我们也可以看到BAT百度、阿里巴巴、腾讯正以迅雷不及掩耳之势进行着跨界经营,他们利用互联网平台思维触及了通讯业、零售业、地产业、金融业、传媒业,甚至是打的这样一个小小的生活习惯。

【品牌营销】

策划是企业希望改造环境,征服顾客的一种准备付诸实践的主观意识行为。它是策划者智慧和心血的结晶,是成功的先导,是“运筹帷幄,决胜千里”的艺术。从策划科学的层面来说,策划其实是一个集收集、分析、控制、反馈、决策等多项工作于一体的综合性的系统工程,其所采用的方法也就系统分析与设计的方法。

【大数据营销】

随着互联网技术的发展,消费者购物习惯日益向线上转移。在市场需求总量不变或需求释放有限的情况下,电商的发展势必蚕食线下市场。对于传统零售企业来说,破局突围的方向在哪里?固守原有地盘,引颈待戮;还是走向线上,与消费者融合?

O2O模式从概念诞生到模式探索,一直以来都倍受传统零售企业的关注。但具体该怎么玩儿,一直没找到最佳模式。线上与线下如何无缝连接,一直存在着巨大鸿沟。这种情况随着大数据技术、二维码、APP、微博、微信等微端产品的出现,获得了突破性的改变。