某橡胶生产企业业务战略管理咨询案例

 
企业背景：
客户是国内橡胶制品生产企业，主要产品包括：橡胶过滤带、输送带、橡胶水坝等产品，年产值5亿。
 
问题描述：
随着企业发展和潜在竞争对手不断进入，该企业主营产品逐步由高利润产品向低利润产品转变，部分产品由市场成熟期逐步向衰退期转化；
与此同时，企业决策层也在思考新产品的引进与开发，以求在未来3-5年内，形成新利润增长点，但可供选择的产品系列较多，无法准确判断新产品布局与资源投入程度。
基于以上背景，客户寻求与爱维龙展开合作，制定企业未来5年业务战略和经营目标，并制定战略实施路径与手段。
 
解决方案：
Ø 对橡胶制品行业进行整体环境分析；
Ø 对企业现有产品与新产品所处的宏观环境，行业规模，竞争对手，关键成功要素等进行深入分析；
Ø 对企业内部资源进行全面扫描，通过量化工具，重点关注企业核心竞争能力与各产品系列关键成功要素比对，寻找差距与不足；
Ø 探讨并形成企业未来总体战略定位，重点关注企业产品布局定位与选择，并将未来各产品系列，依据核心能力、市场吸引力以及利润贡献程度，划分为主要业务、核心业务、新兴业务与推出业务；
Ø 依据即定的产品布局，对价值链进行分析，形成在价值链各环节的策略组合，形成新产品系列的商业模式；
Ø 依据整体业务定位，在投资、财务、品牌、销售、研发、采购、生产、物流等各环节，进行职能规划，并形成战略目标体系；
Ø 战略形成后，为客户提供首个战略年度战略展开重点工作计划与考核指标；
Ø 战略方案各部门宣讲与解读。