某生产制造企业营销管理项目

项目背景：
该企业成立于1994年，公司连续3年亏损，已经陷入资不抵债的境地，如何开拓新市场、提高销售队伍的积极性，最终提高销售额是企业首要工作，也是企业生存的基础。
问题诊断：
如何控制销售成本，以取得较好的投入产出比；
如何改进营销组织和销售渠道的管理，适应新的营销战略，提高运营效率；
如何通过有效的销售政策调动销售队伍和经销商的积极性。
爱维龙媒服务内容
制定切实可行的市场策略，重组营销组织，构建积极、稳健的营销管理体系。从企业的整体运营流程入手，重点解决了主营业务流程和产供销的结合，提高了企业的市场应变能力。流程、考评激励是营销管理体系中重要的支撑环节，有效的销售政策可以保证营销策略的有效执行。在销售政策上，根据企业首先需要解决的是生存问题的现实，提出了“先激励因素、后保健因素，先放开、后收紧”的销售政策，对原来的考核指标体系进行了完善，既保持了政策一定程度上的延续性，又起到了鼓励销售人员的激励效果。方案实施后，营销流程清晰、目标明确、奖罚分明。实践证明，积极、稳健的营销管理体系对于企业短时间内销售额大幅提高起到了关键的作用。