某烟草集团营销战略与实施咨询项目

项目背景：
    某烟草集团拥有一流水准的现代化卷烟工业及其烟草储运、印刷、机械、材料等配套工业，并涉足商业、物流、宾馆酒店以及金融保险等行业，是一个以卷烟工业为主的，多元化、集约化、现代化的大型企业。公司组建以来，凭借产品和资产优势，不断加大资本经营力度进一步增强了集团的综合竞争实力。
客户关键问题诊断：
1）  面对强大的竞争对手，如何改进营销系统和销售渠道的管理，适应新战略的需要，赢得竞争优势；
2）  面对激烈竞争的烟草市场、WTO的加入及自有资源能力的约束，如何制定切合企业实际的营销战略，尤其是产品组合策略以实现高速良性地发展； 
3）  如何从销售收入中提取合理费用并科学分配，以取得较好的投入产出比；
4）  如何对销售队伍和经销商进行管理和有效激励。
爱维龙媒解决方案： 
1）在对消费者进行系统研究的基础上，细分市场锁定目标消费群，根据目标群体的共性与个性，结合企业的SWOT分析，明确企业整合营销模式，同时对营销体系和销售渠道提出改进建议； 
2）针对中国不同的市场特点,选择代表性地区, 确定不同的产品策略和渠道策略；提出具体的营销行动方案和费用预算，并对核心的业务流程进行规范和重整；
3）针对不同的零售终端，确定不同的终端进入策略和管理办法； 
4）利用自己的行业数据库建立数量模型，结合竞争对手研究，对客户现有产品的市场容量、市场潜力、竞争态势等进行科学的分析，确定未来五年的产品战略及投入、产出和盈利计划。