论企业杠杆式配置的重要性

说到杠杆式配置，可能有些老板不明白是什么意思，顾名思义，其实也是非常简单的一个原理，就如天秤，由中心支点向两端延伸的秤杆，沉的一端会下沉，轻的一端会上升，当两端质量同等时这个秤会保持平衡。那么企业跟杠杆式配置有什么关系呢？而这种杠杆式配置又能给企业带来什么好处呢？让我们来一起交流下，看看企业杠杆式配置对企业的重要性。

我们咨询中接触的中小企业往往是在单一领域和行业从事生产、制造、销售、服务等业务，我们称为单一业务模式。这种业务模式比较专一，从小做到大，从粗做到细，从略做到精，最终有可能会在整个行业甚至全球品牌做到很成功的状态。国内以单一业务模式成功的企业比比皆是。但这种企业发展模式也存在一定的局限性：

第一，是抗风险性极低，就如受外部环境剧烈变化（比如疫情）行业政策变化、技术跨越等，很多单一业务模式的企业都承受到了毁灭性的打击，甚至有很多企业在一夜之间宣布亏损倒闭！

第二，是竞争激烈，毕竟不能做到垄断性，所以跟对手竞争只能在这单一领域和行业拼杀，没有任何回旋余地，也没有更多竞争资源及策略可以利用，从而往往是只能拼质量、拼服务、拼价格，到最后大家都没利润的囧境时即成为鸡肋，食之无味弃之可惜。

第三，是拓展渠道单一，发展前景胜率低。就像赌博一样，假设您买彩票，只买一个号码投注，跟买十个号码投注，从理论上讲哪个中奖几率更大就不用多说，必然是后者！谁也不是诸葛亮能掐会算有预知未来的能力，市场行情将来如何？行业未来发展将如何？都是未知之数，多条渠道，多个领域，哪怕多个培育业务非常有必要，所谓退身步。

就像一些比较成功的知名巨头企业，则是会涉足多元化、生态化的领域和行业的业务，称之为多元化业务模式。比较经典的就是李嘉诚在一次采访时说过，他的企业发展永远是杠杆式配置，即做航运又做原油，当航运不景气时原油挣钱，当原油不好时航运挣钱。不但能有效降低企业风险，还能拉低运营成本、增强企业抗压性，更能在市场竞争里取得多元化的竞争发展渠道，所谓一举多得！

当然，您可能会说那些都是些大企业，有资本有商机，小企业达不到那种发展规模。可爱维龙媒咨询认为，无小即无大，麻雀虽小五脏也能俱全！什么都是从无到有，从有变多。我们初期做不了那么大的，是不是也可以从小做起，慢慢积累呢？

爱维龙媒咨询项目实例：

山东某建材生产企业，常年跟国企建筑单位合作供应建材，因为行业特性，往往有一些回款问题不能现金回流，多有房产地块的货款冲抵情况。而老板初期多是将冲抵房产变卖为了资金回流将来投产、扩产，后经爱维龙媒专家团队辅导，用一个冲抵货款块地，向银行申请抵押贷款，一部分贷款用作建设快捷酒店及餐饮综合业态，一部分贷款用作投产资金，而宾馆装修的费用则利用多年行业合作商户的资源以施工方垫资筹建，今后再由所需采购和租赁建材费用冲抵的方式结算。宾馆和餐厅建成投入正常运营，每日都有相当稳定的营业收入现金流，也为一切自己企业业务上的商务招待活动节省了不少成本开支，不但成功拓展了企业业务渠道，也跟竞争对手在业务竞争上也起到了重要的作用！建材行业淡季期时酒店照常营业，酒店淡季时建材可以，这样就形成了一个初期简单的企业杠杆式配置，风险互背，利益共享。

正如案例里这位老板对企业发展所做出的战略规划一样，如果我们放大思维与格局，不难发现即使看似两不相关的行业也不一定是没有任何关联的，如果企业再能慢慢做成多时点、多地域、多行业、多领域的多维度杠杆式配置，就能打造出您企业独有的一套产业生态链，宛如铜墙铁壁，环环勾连、环环互助。就如IBM并不是只做电脑、服务器，万达也不是只做地产，比亚迪不是只做汽车，小米也不只做手机，阿里巴巴不单是做互联网电商一样！

更多的渠道就有更多的选择，更多的选择就有更多的机会，更多的机会就有更多成功的可能性！学会开发您的思维与格局，放大企业战略规划与部署，从局限性的小圈里跳出来看世界，运用好企业杠杆式配置模式，找到更多的支点与窗口，让企业能够发展的更好，抗风险能力更加稳固，成长的更壮大，走的更长远。

作者：张超 爱维龙媒高级咨询总监。15年管理咨询从业经验，服务近百家央企总部、大型国企集团、上市企业、大型民企集团。曾任北京某区级政府文创产业研究员，某跨国集团企业文化总监，国务院央企战略审核专家、多省国资委国资国企改革外聘专家，多家世界500强企业外聘专家，多家上市公司独立董事、多家知名咨询机构董事、总经理、咨询总监、资深合伙人；专注于企业文化、企业战略、集团品牌、集团管控的咨询与技术研究，具有丰富实践经验；所撰写管理文章被《世界经理人》、《现代国企研究》、《国企》、《企业家》、《中国能源杂志》、《中国烟草杂志》等众多媒体刊登转载 。